“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見的標簽，孫福強恰好是這樣的人。只不過，中國市場的愈發成熟，讓情懷不再能輕易的打動銷售商以及消費者。德國迪莫怎么幫助孫福強實現他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。

迪莫熱泵不是一個新品牌。1975年開始在德國研發生產空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開設工廠，2014年開始進入中國，2017年在蘇州設立中國代表處，通過近5年時間對中國市場的調研和實踐探索，直到2019年在武漢中德國際產業園設立首座中國工廠，服務國內舒適消費市場升級。一個月前，由于看好中國市場機遇，迪莫熱泵（武漢）研發中心正式奠基，本土化研發進程又進一步。

一系列事項的落地，也在迪莫的發展規劃中。順理成章來源于迪莫熱泵中國團隊與合作伙伴的深度配合，注重用戶體驗，實現品牌賦予的價值。迪莫熱泵中國區總經理孫福強在溝通中表達，“迪莫熱泵中國區業務的可持續發展首先是順勢而為，基于中國需求側消費升級，南方分戶式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產品也在此大背景下積極參與其中，通過結合用戶實際需求的技術創新，尊重市場賦能渠道，獲得用戶的大量認可。”

“以迪莫熱泵一直主推的vwf變流量水系統為例，該產品是基于目前中國長江流域和西南地區冬冷夏熱的氣候特點，以及消費升級需求越來越高的背景下應運而產生，系統是對多聯機vrf氟系統的升級和迭代，既具有水系統的節能、舒適特性，又具備氟系統易于安裝的優勢。”正是源于對市場需求的深度挖掘，注重市場，尊重用戶，迪莫熱泵自進入中國市場以來，已經實現連續多年翻倍增長。

“用更加長遠的眼光看待自身業務發展，基于實際需求的創新才能建立品牌優勢，牢記在迪莫團隊及合作伙伴心中，并付諸行動。”以采暖熱水熱泵一體機為例，這款產品在國內市場甚至在主流品牌的產品陣營中也很難尋覓，為什么會有這款產品，市場究竟在哪里，解決了用戶什么問題，開發難點又在哪里？

本次2021世環會生態舒適展，迪莫在現場也帶來了全新產品：thdw系列采暖-熱水一體式熱泵·

孫福強告訴“溫度新媒”：“首先這款產品是結合特定用戶需求開發的產品，解決部分地區如貴州或者華北等地區在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃氣壁掛爐因特定原因又被排除在外，對冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶的痛點。另一方面也滿足了有較強節能意識的用戶的需求，從實際測試數據來看，采暖熱水熱泵一體機在全生命周期的費用相比燃氣壁掛爐低很多，也是真正節能高效的價值產品。”

“其實這款產品在德國以及歐洲早有上市，為什么國內很少看到這款產品，也是源于迪莫團隊及合作伙伴在一線市場深入洞察用戶需求，基于用戶實際需求開發產品，日積月累才能建立的品牌優勢，才能真正從專業品牌轉變為被用戶認可的用戶品牌，實現迪莫來中國市場的初衷。”

此外，面對國家高質量發展和“碳中和”、“碳達峰”等雙碳戰略，出于對高水平健康、舒適、節能環境的追求，“迪莫對熱泵有著執著的堅持與追求，把這種追求做到極致，在產品上也率先提出‘用產品來適應系統，而不是讓系統圍繞產品’的戰略，并通過參與國內多項行業標準，促進交流，建立了迪莫熱泵4t系統，即系統標準化，設計模塊化、安裝規范化、材料平臺化。”

在2020年的迪莫熱泵中國區渠道峰會上，孫福強曾經用“掛云帆 乘風浪 一顆匠心赴藍海；自適應 變流量 二次系統鑄精品 ”來表達迪莫團隊對中國市場的一片初心。首先將德國累計超過40年的產品與工程經驗引入中國，創新提出堅持“根植本土、服務本土”的價值理念，源于迪莫團隊保持的一顆初心，用實際行動踐行迪莫價值觀。

提出并付諸行動，迪莫熱泵遵循 “產品為王、服務為王、口碑為王” 的3w法則，利用專注熱泵積累的研發經驗和創新基因，在賦能與被賦能中得到了驗證。以最新開始建設位的高端熱泵研發中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計劃在這里進一步研發本土化的產品，匹配先進的生產工藝，進一步貼近中國市場。

從中國區辦事處的建立、中國工廠的開設、中國區渠道峰會的召開，中國研發中心的奠基；從第一款搭載vwf變水流量技術的全直流變頻空氣源熱泵，滿足高端別墅客戶需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實現渠道價值的vwf變流量超薄靜音室內機，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機，迪莫團隊的努力有目共睹。

持續加大中國市場投入，結合實際需求，迪莫帶來擁有國際水準的系列產品，不斷創新帶來高于行業同類水平的產品；重視質量和服務，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國的合作伙伴并肩作戰，是來源于對市場充分的理解和實踐；以更加長遠的眼光看待發展，為更多的消費者帶來舒適冷暖的新體驗，也印證了當下中國人經常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話：不忘初心，不負韶華，才能實現時代賦予的使命。