曾經(jīng)的家電下鄉(xiāng)有多火熱，凈水企業(yè)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就有多期待。不同于城市有著成熟穩(wěn)定的自來水源的供應(yīng)，村鎮(zhèn)用水往往依靠河、庫、山泉、雨水積蓄等地表水或淺層地下水，水質(zhì)較差且影響居民的正常生活和身體健康。雖然近年來，城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的迅速推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善以及國家對(duì)于農(nóng)村飲用水改造工程的重視，都一定程度上不斷優(yōu)化了村鎮(zhèn)用水問題。但對(duì)比城市用水來說，村鎮(zhèn)市場的水質(zhì)難有保證，在更強(qiáng)調(diào)健康生活的時(shí)代背景下，凈水設(shè)備也開始逐漸成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)注重點(diǎn)。

民生改善下的機(jī)遇

近年來，凈水設(shè)備的成熟與發(fā)展，在改善了城市居民用水的同時(shí)，企業(yè)也希望能夠?qū)⑦@一涉及健康類產(chǎn)品帶向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場惠及當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｍ瑯拥模S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村鎮(zhèn)居民對(duì)于用水的健康問題也逐漸形成了具象的概念，特別是在一些相對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以及企業(yè)的推動(dòng)之下，當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)開始使用上了凈水設(shè)備。

同時(shí)，市場的下沉遠(yuǎn)不是簡單的布局和推廣，更不是一錘子買賣的銷售，對(duì)于凈水設(shè)備來說，除了前期的設(shè)備采購和安裝外，后期更為長遠(yuǎn)的濾芯替換同樣也是保證水質(zhì)長期健康安全的重中之重。

此外，渠道的建設(shè)以及渠道所能夠給市場提供的服務(wù)支持力度，也是布局村鎮(zhèn)市場的難點(diǎn)之一。一方面，此前一些非法的營銷行為，一定程度上傷害了村鎮(zhèn)用戶對(duì)于凈水產(chǎn)品的信心;另一方面，凈水產(chǎn)品的服務(wù)工作繁瑣復(fù)雜，且市場處于開發(fā)初期，需要企業(yè)耐下心來去做好服務(wù)與營銷的工作。

挑戰(zhàn)中的未來

雖然村鎮(zhèn)市場給凈水產(chǎn)業(yè)拋出了一系列挑戰(zhàn)，但可喜的是，企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整并提出了解決方案。可以發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)也希望能夠先從產(chǎn)品開始著手，先通過對(duì)村鎮(zhèn)市場產(chǎn)品線進(jìn)行布局，再更進(jìn)一步地開展?fàn)I銷工作。當(dāng)然，在渠道建設(shè)上，企業(yè)也針對(duì)自身的情況特點(diǎn)，展開不同的營銷和服務(wù)策略，逐漸建立起完善的渠道布局工作。缺少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基礎(chǔ)的品牌，更多采用以點(diǎn)帶面的方式，由更上一級(jí)的渠道去進(jìn)行相關(guān)的渠道下沉。

總的來說，凈水下鄉(xiāng)的工作有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，有困難但同樣未來可期。但正如同前文中所說，凈水產(chǎn)品此前在村鎮(zhèn)市場中已經(jīng)受到過一些傷害，想要恢復(fù)這一道道的瘢痕，還需要企業(yè)共同的努力和呵護(hù)，也同樣需要花費(fèi)很長的時(shí)間和精力去走好未來的每一步。