2024年開局，上海迎來了4股冷空氣。此刻，上海暖通舒適系統展團隊正前往廣東，一場佛山順德熱泵企業拜訪之旅隨之拉開序幕。落地廣東，華南地區溫暖的氣候瞬間驅走了上海的寒氣。每年10月左右，北方地區的13個省就開啟了集中供暖，并全面投放了“煤改電”的工程計劃，電采暖設備已在北方地區普遍采用。其實南方取暖也一直處于待解決狀態，更多企業把關注點聚焦到北方市場的同時，在長三角地區就形成了供暖市場的“真空地帶”。本次南下我們參加了“HAPE2024熱泵與空調配件配套采購節”以及拜訪了諸多熱泵企業，產品涉及熱泵、熱水、采暖、多恒舒適人居系統，涵蓋品牌包括艾爾斯派、美的樓宇、暖圣、光騰、華天成、歐斯曼、迪森、沃克斯頓、美肯、高而美、志高以及中歐芒果。
 
1月15日我們來到“HAPE2024熱泵與空調配件配套采購節”的舉辦現場布置場地。1月16-17日在熱泵采購節上參與了熱泵高質量發展論壇、若干場熱泵與空調配件配套采購指南、安裝指導手冊發布儀式等，并與在場協會老師和專業觀眾進行交流，學習知識拓展人脈，此次熱泵采購節不虛此行。
 

 
隨后我們拜訪了順德的熱泵企業，從產品創新到經營理念，我們來聽一下這些優秀熱泵企業2024準備如何布局市場，都有哪些值得借鑒和學習的地方。
 

 
我國從2016年推動“煤改電”政策以來，用電取暖已經逐步取代了燒煤取暖，據產業在線提供的數據顯示，2023年前10月，中國空氣源熱泵行業市場規模達到165.7億元，同比增長9.7%，其中內銷同比增長15.3%。尤其戶用水機（不含空調企業做的常溫戶水機型）37.1億元，同比增長49%；低溫模塊機28億元，同比增長11.3%。佛山順德作為華南地區的家電制造基地，供暖產品正處于上升趨勢，順德企業接住了這一波潑天的富貴。出口方面2023年伊始，俄羅斯烏克蘭的沖突升級，導致天然氣供應緊張，歐洲各國對熱泵、電取暖器、電壁掛爐等供暖設備的需求激增，截止2024年出口市場穩定性還有待觀察。有準備的人必然有前瞻的眼界，來看一下順德暖通人是如何克服內外壓力，并完成多渠道整合營銷的。
 
郭建毅
 
廣東華天成新能源科技股份有限公司 董事長
 
華天成是業內出口空氣能的佼佼者，2016年華天成開始涉足國家煤改電項目，連續七年中標，煤改電產品銷量不斷增速，年產值突破5億元。作為一家十多年專注于空氣能應用領域設備研發制造的高新企業，華天成擁有強大的生產能力并與多家國際知名壓縮機品牌合作，在佛山順德、肇慶大旺、河源龍川有三大生產基地，約10萬平米，共有12條生產線，年產量可突破40萬臺，同行業處于先進水平。還建設19個測試實驗室，其中噪音檢測是目前熱泵行業品牌中先進的實驗室，為技術創新、產品升級與研發提供過硬的基礎，讓用戶信任且放心。
 
郭總表示2024年華天成將高舉高打，團隊方面，在市場、營銷、研發、制造及售后五大核心團隊助力經銷商實現銷量翻番。產品方面，多品類產品可滿足市場各領域需求。渠道方面，通過千萬資金投入幫助成功引流。品牌方面，多品牌、多維度、多領域方面布局及運營市場。服務方面，售前、售中、售后實行全程跟蹤服務，由運營中心專業負責人從方案設計、客戶需求分析，售中運輸、安裝、調試、驗收、倉儲、標準化評估進行全系列標準服務。解決方案方面，集中供暖、農村煤改電、節能改造、烘干、熱水、游泳池、家庭冷暖、人居健康、種植養殖等方面擁有豐富、專業的案例經驗。
 

 
丁小江博士
 
廣東高而美制冷設備有限公司 董事長
 
“高而美”因其不斷創新的理念，一直致力于將工業制造與時尚設計元素融合在一起。“高而美”熱泵系列產品人性化時尚設計，用科技賦能，打造了年輕消費者非常認同非常喜歡的有溫度、有體感、有親情的產品。對于熱泵企業而言，滿足并創造年輕人的需求，就等于創造了未來。同時也給“高而美”的可持續發展提供了良好的生存土壤，“高而美”用更節能低碳的產品回饋消費者的信任，這就是高而美提出的“讓人居生活更低碳”口號的初心。
 
另外，丁博士提出：要將行業品牌向大眾知名品牌轉型進行戰略布局，高而美將致力于發展節能減排降碳的熱泵技術及相變新材料儲能技術的應用，讓更多的人享受到高而美提供的智慧舒適清潔熱能全場景解決方案，打造可持續高質量發展的企業。
 

 
可以看出以上兩家企業都在致力于創新產品并打造獨立的品牌調性，無論是哪種手段都需要在營銷層面格外花功夫鋪渠道。以上是目前熱泵企業的普遍需求，本次我們拜訪了上述有代表性的企業，把世環通的平臺化服務做了推薦，不僅限于三天展會，在整個2024年周期我們能幫助企業做更多精準營銷，開發出華東地區獨有的營銷渠道。不少企業也表示對于2024年發力華東暖通市場已經開始著手計劃，對于江浙地區的高端暖通市場可以說是“虎視眈眈”。讓我們期待一下誰將主導2024年長三角區域暖通高端市場。
 
（文章來源：?COMFORTECO上海暖通舒適系統展）