一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然是由低到高，由粗放到精細(xì)，壁掛爐行業(yè)也不例外。隨著“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施逐步收官，驅(qū)動(dòng)力由政策轉(zhuǎn)向市場，必將引領(lǐng)壁掛爐行業(yè)從“野蠻生長”的快車道轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的慢車道。近來見到有越來越多的壁掛爐企業(yè)開始注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)能力的宣傳，應(yīng)該就是為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)向而作的努力和準(zhǔn)備。面對行業(yè)的這種“巨變”，這些努力和準(zhǔn)備應(yīng)該說是壁掛爐企業(yè)順勢而為的明智之舉，也是值得鼓勵(lì)的。
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市場轉(zhuǎn)變不會一蹴而就
后煤改氣，壁掛爐行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展當(dāng)然是一種必然。但“必然”不代表“馬上”。不是“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施一結(jié)束，壁掛爐市場的需求馬上就會從“大氣燃燒式”全部變成“全預(yù)混冷凝式”。不是這樣的，用戶需求的提升，到市場階段的轉(zhuǎn)向，必然是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
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這主要取決于用戶收入水平的增長規(guī)律和用戶舒適家居觀念的增強(qiáng)規(guī)律，兩者都不是能“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的。更接近現(xiàn)實(shí)的詩句大概率是改過之后的這一句：春風(fēng)不會一夜來，梨樹不會一下開
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壁掛爐企業(yè)在面向后煤改氣做規(guī)劃的時(shí)候，必須要充分考慮到這一點(diǎn)，避免因?yàn)樽叩眠^快而錯(cuò)失現(xiàn)有的市場。
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這絕非故作姿態(tài)，更非危言聳聽，因?yàn)橛^察其它行業(yè)的發(fā)展之路很容易就能發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)大變革大轉(zhuǎn)變時(shí)期，不乏很多犯下這種錯(cuò)誤的企業(yè)。
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市場轉(zhuǎn)變期需要“小而美”
既持續(xù)增加投入、不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力、努力向品牌高峰爬升，又不斷優(yōu)化完善低端產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固甚至擴(kuò)大低端市場的原有份額，自然是后煤改氣國內(nèi)壁掛爐企業(yè)最好的一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但不是所有企業(yè)都有足夠的資源去支撐這種“兩條腿走路”的發(fā)展模式。特別對于一些規(guī)模較小的企業(yè)，很容易會造成顧此失彼的局面。那么，后煤改氣市場，是不是就完全沒有這些“小企業(yè)”的機(jī)會了呢？
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當(dāng)然不是的。現(xiàn)在國內(nèi)高端壁掛爐市場基本上由進(jìn)口品牌牢牢把控，國產(chǎn)品牌要想在這塊市場與進(jìn)口品牌“掙飯吃”難度很大，而且極需時(shí)間的沉淀，對企業(yè)持續(xù)投入的能力要求很高。“小企業(yè)”想要在這塊市場分一杯羹，更是難上加難，分分鐘在半路就被“耗死”了。“小企業(yè)”想要在后煤改氣市場繼續(xù)生存，唯有另辟蹊徑，走“小而美”的路線。集中企業(yè)優(yōu)勢資源，全力穩(wěn)固后煤改氣低端市場。
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相較于高端市場高附加值的品牌溢價(jià)，產(chǎn)品技術(shù)的快速迭代和永無止境的智能化需求，低端市場用戶因?yàn)楦俚牟少復(fù)度雽Ξa(chǎn)品的期望顯然會更加理性，他們會更傾向于類似“質(zhì)量別太差”、“爐子壞了能有人及時(shí)上門修”這種比較基礎(chǔ)但必需的需求。從“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施過程中各大小企業(yè)的表現(xiàn)來看，“小企業(yè)”只要能滿足這類用戶的這兩點(diǎn)需求，在后煤改氣初期，估計(jì)就能先pk掉一部分企業(yè)，先生存下來。
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“質(zhì)量別太差”、“爐子壞了能有人及時(shí)上門修”？那就不斷把產(chǎn)品的工藝打磨得更好一點(diǎn)，采購把控盡力做得更精細(xì)一點(diǎn)，用心把服務(wù)做好一點(diǎn)，這些都不需要太大的資源投入，只要肯努力就可以做到。化了妝當(dāng)然會很美，沒有錢買化妝品，把現(xiàn)有的衣服穿得體點(diǎn)，臉洗干凈點(diǎn)，也會美一點(diǎn)。這就是壁掛爐小企業(yè)在后煤改氣市場的生存之道——小而美。
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這很有可能才是最接近現(xiàn)實(shí)的后煤改氣國內(nèi)壁掛爐市場的發(fā)展態(tài)勢：
一方面，有實(shí)力的企業(yè)利用在“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施過程中占據(jù)的市場優(yōu)勢，向高端市場發(fā)起沖擊，與進(jìn)口品牌掰手腕。另一方面，實(shí)力相對較弱但又用心的小企業(yè)，同樣可以利用在“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施過程中占據(jù)的市場優(yōu)勢和市場轉(zhuǎn)型的窗口期，繼續(xù)在低端市場找到屬于自己的一片天。在一段較長的時(shí)期內(nèi)，呈現(xiàn)出一種“兩極分化”的市場局面。
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不過，隨著社會發(fā)展，用戶收入和舒適家居觀念的不斷提升，后煤改氣市場發(fā)展初期的狀態(tài)不會是一成不變的，無論“二八定律”、“正態(tài)分布”還是“馬太效應(yīng)”都在告訴我們，后煤改氣壁掛爐市場終歸會發(fā)展成為以“中高端”為主的市場。“小而美”的壁掛爐企業(yè)在這個(gè)階段想要繼續(xù)在市場占有一席之地，必須要意識到，高端的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，并非僅僅是“大企業(yè)”的事情。在“緩沖期”就要有意識地練好內(nèi)功，利用好各種學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，注意吸收，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)能力，為自身積攢贏的資本。同樣地，“大企業(yè)”也并非高枕無憂，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)這兩大核心競爭力的源泉，也需要持續(xù)提升，需要不斷的學(xué)習(xí)吸收，才能長期保持競爭力。
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中國壁掛爐市場的未來肯定是大有可為的，但拿捏好市場的變化節(jié)奏也是非常重要和必須的，不然吃進(jìn)嘴里的蛋糕都可能還得吐出來。對比于一些“有的沒的、自己都不知道自己在寫什么”的盲目樂觀的言論，我們這番話是不是更像是一盤“冷水”潑了過來？那就對了，在如此關(guān)鍵的當(dāng)口，清醒著比什么都要來得重要！
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大家沒事，可以多吟一吟這句詩：春風(fēng)不會一夜來，梨樹不會一下開。以保證時(shí)時(shí)的清醒，好讓自己手上的那艘或大或小的船開得穩(wěn)一點(diǎn)再穩(wěn)一點(diǎn)。
