今年，國內中央空調市場渠道商格局發生明顯變化，同時在新形勢下，各渠道商也卯足了勁，詮釋出不一樣的“生存法則”。
 
他們有的不斷擴大自身在客戶群體中的影響力；有的不斷學習、總結實戰經驗，完善自身發展；有的巧妙應對，突破市場困局；有的創新發展，贏得先機；有的全力打造自身企業特色和運營模式，保持活力和競爭優勢；有的不斷開拓市場、整合優勢資源，構建更多發展力量······
 
凡此種種，均是渠道商實戰打法。本文將以文字形式直觀地呈現出來，以期為中央空調行業渠道模式的發展變化提供有價值的參考。
 
天津暖通市場的新活力
 
天津一經銷商表示：天津市政府現正推動濱海新區的發展，加快改善基礎設施及公共服務，天津市預計近幾年將迎來快速發展。而工程項目的穩步發展持續為暖通市場提供新的機會。
 
熱泵將成為商業建筑理想解決方案
 
河北一經銷商表示：隨著雙碳政策持續推進，熱泵在北方商業領域日益受到青睞，其具有清潔環保、冷暖合一、使用靈活、管理方便、無需專用機房等優勢，成為商業建筑理想的冷暖解決方案。
 
深耕醫療凈化領域
 
廣東一經銷商認為，從暖通行業特別是空調凈化領域的角度來看，可謂是醫療凈化發展的一個時代級的機遇。加上醫療本身是一個傳統熱門行業，經銷商發揮自身公司在空調凈化的現有技術和服務優勢，依靠在暖通行業打拼多年的豐富操作經驗，切入并深耕醫療凈化與食品藥械潔凈廠房建設這一領域。
 
工程商強化設計深化能力
 
江西一工程商表示：公司目前正在提高工程總承包設計深化能力，做好設計創效方案頂層設計，制訂創效辦法及細則，建立利益共享機制。以合同計價模式為前提，通過深化設計方案、應用新工藝及工法，降低工程總承包項目建造成本。
 
空調清洗產業轉型升級
 
推廣“深度服務”全新理念，推動空調清洗產業轉型，空調后市場是以清洗和運維為主要載體的服務性市場，已呈蓬勃發展之勢。大量的社會資本和優秀企業不斷涌入，正在深刻改變市場的固有模式和服務體系。
 
提高庫存的流轉效率
 
河南一經銷商表示：優化庫存，讓自己的貨變錢是一個非常簡單的經營道理。越是在競爭加劇的情況下，庫存的流轉效率，就越關乎著企業的生存命脈。經銷商要善于發掘和應用更先進的系統和管理，讓庫存結構更加合理，同時在進貨上也采取少食多餐的方式，提升存銷比，提高流動性。
 
提升專業技術實力
 
上海一工程商表示：上千萬級別的項目工程，甲方更注重合作企業的項目工程經驗和對整個空調系統的把握，因為中央空調耗能在整個建筑耗能中占到60%～70%的比重，所以甲方會從空調的節能、品質、舒適度等方面綜合考察，這就要求施工方具備豐富的項目經驗和強大的專業技術實力。
 
向區域能源聯合集中供冷供熱轉型
 
如今，不少經銷商向區域能源聯合集中供冷供熱轉型。目前，部分經銷商在區域能源方面取得了突破性進展，形成節能中央空調業務、聯合能源區域集中供冷供熱系統業務等業務板塊，并構建起以能源站業務帶動其它業務發展且符合行業發展趨勢的業務模式。
 
常態化回訪客戶
 
江蘇一經銷商表示：常態化回訪用戶能夠及時地掌握客戶狀態，并且在終端遇到問題時第一時間進行有效的解決。讓客戶感到被重視的同時，加大對公司的認可。這對于提高雙方客情關系至關重要，同時也能夠加深雙方關系，有效杜絕客戶被競品撬走。此外通過良好的回訪服務，在解決客戶問題的同時，通過細致溝通，細節洞察，探尋、挖掘、引導，甚至是創造顧客的新需求。
 
(文章來源：mp.weixin.qq.com ）