在城市的快速發展和人口增加的推動下，老舊房屋問題逐漸成為城市建設的一大難題。為解決這個問題，政府最近發布了一項重要政策，規定從2024年開始，將啟動全面推進老舊小區以及老舊房子的改造工程，也就是我們平常說的“舊改”。
 
實際上，早在2019年左右，多省市相繼推動老舊城鎮改造，釋放了很多舊改需求，盡管需求復雜，但一些頭部中央空調高度關注并積極布局存量房改造這一市場“藍海”。如今，前有政策，后有潛力，在全面舊改的大背景下，該領域的市場潛力不應該被中央空調廠商低估。
 

 
全面舊改，提質留存市場
 
全面舊改進入新的階段，并已成為房地產行業聚焦的熱點，這也得益于國內主要城市對城市功能重新定位優化、存量資產改造升級的需求開始不斷上升。舊改，是城市發展的大勢所趨，將帶動整個房地產市場的升溫，并對上下游企業產生良好的拉動作用，中央空調作為建筑配套系統，市場自然會受到利好。
 
一方面，“全面舊改”中的老舊小區多建于20年前，業主進行首次裝修時，多以滿足基本需求為主，注重功能和成本，一般分為既有中央空調和未裝中央空調兩個類型。當改造時，業主則會更加追求品質提升，注重居住體驗，因此會有部分業主基于生活水平的提高和消費需求的升級，選擇新裝中央空調系統或是改造升級既有的中央空調系統。
 
無論是針對老舊小區中既有中央空調項目，還是針對首次新裝中央空調系統的舊改住宅，暖通企業都需要考慮到避免破壞原有建筑的內裝結構，降低對現有業主的影響，同時還要將冷媒配管的運輸與安裝等問題考慮周全，進而完成系統改造和安裝。舊改市場需求帶來的中央空調系統提質升級，進一步提升了用戶居住體驗，暖通企業也應該在產品功能、產品經營、產品服務等方面打造具有特色化、標準化、專業化的發展思路，借此增強市場黏性，形成品牌忠誠度，以高質量服務留住存量客戶。
 
需求復雜，倒逼企業練好內功
 
盡管全面舊改的推進將給中央空調企業帶來了巨大的機遇，但也面臨一些挑戰。在老舊小區改造中，中央空調企業需要研發更加先進、可靠的產品和技術來滿足市場需求，這將為中央空調企業提供技術創新的機會，提升自身技術實力和市場競爭力。只有出色的產品力疊加創新的服務模式，讓用戶心動的改造方案，才是暖通企業打開舊改市場的關鍵。
 
當然，資金問題也是一個關鍵挑戰，當前改造項目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主導的改造項目又存在墊資現象。參與施工的企業一旦資金長時間無法回籠，將會對公司的整體運轉和人員穩定性都將造成不利影響。
 
與此同時，工程管理問題也是一個復雜的挑戰，舊改改造涉及復雜的工程過程和多方利益的協調，一方面中央空調企業要針對性地推出煥新套餐等產品策略，直接滿足用戶的迫切需求，另一方面，企業還從團隊組織上作為，成立專門部門，集中資源開拓舊改市場。因為舊改需求分散、小區不集中，如果沿用傳統的銷售渠道，如線下辦展會、新樓盤前地推、電話推銷等方式，成本高且效果不佳，重新尋找流量入口成了暖通企業掘金舊改市場的當務之急。
 
2024年，是全面舊改快速推進的元年，機遇和挑戰并存，對于暖通企業而言，如何最大限度地挖掘機會提升自身市場價值，將一直是未來發展中的關鍵課題。
 
（文章來源： 中央空調市場）