當個例逐漸增多，就有可能變成一種趨勢。正如近來多位熟悉的代理商或是放棄了某些產品的代理權，或是在言語間透露出了對代理權的“微詞”，曾幾何時經銷商們苦苦爭奪的品牌或產品代理權，為何突然就沒那么“香”了？

作為品牌方與分銷商間的橋梁，代理商在市場中一直都扮演著非常重要角色。不可否認的是，2023年市場的一片狼藉，以及高強度的內卷讓很多人都感到不適。其中代理商正處在極為尷尬的境地之中，上有廠家制定的任務標準，下有分銷商銷售乏力導致庫存量的增加。所以有代理商指出，現階段的代理權猶如枷鎖，導致其難以補充其他同類型的品牌，庫存高壓下的資金流轉速度放緩也嚴重影響了公司發展的更多可能。

某區域流量型兩聯供品牌代理商透露，按照現有庫存和2023年的提貨指標總和，以每家分銷渠道可以消化500萬庫存為基準進行折算，其需要在2023年開拓一倍以上數量的分銷渠道商才能完全消化掉庫存，這顯然是不切實際的。此外，近來也傳出內陸某傳統批發商瀕臨解散的消息，根據內部人士透露，其代理品牌過多、庫存壓力過大是核心原因。

非流量型品牌的代理商顯然更加艱難。一位代理商表示：“倒掛銷售可以快速消化庫存，依靠后臺返點尚可保障有利潤。如果繼續按照往年的提貨價，計算貸款利息以及庫存倉儲等成本，甚至還要倒貼。”而雪上加霜的是，市場中不乏品牌仍在持續擴充代理商數量，以此來提升市場規模。這一動作加劇了同體系內代理商之間的競爭，時而也會產生矛盾沖突，該區域也已經出現因代理商之間矛盾而放棄代理權的案例。

廠商之間既有合作，也有博弈，這點在廠家與代理商之間體現得尤為明顯。有代理商坦言，在庫存消化到一定“水位”之前，即便廠家提出要求，也不會再提貨，代理商也需要盡可能保障資金鏈的相對安全。此外，部分老牌代理商在經過長時間積累之后，也不再是純粹的經銷商身份，甚至有些已經開始向制造企業方向發展，行業中也不乏有經銷商推出了自有品牌的輔材配件、控制系統等，因此部分代理商在資金壓力過大的情況下，選擇及時止損也在情理之中。

問題往往更容易在市場的下行過程中暴露，如果沒有2023年市場的高度內卷，代理權可能依舊是“香餑餑”。而在多重壓力并舉之下，代理商需要的是減負，雖然放棄代理權無異于“割肉”，會帶來陣痛，但相比于生存，短時的陣痛也并非難以接受。

（文章來源：暖通家）