據熱泵展，近幾年，受多重因素的影響，國內家裝零售市場負重前行，最明顯的一個變化就是家裝零售市場銷售的不景氣導致國內中央空調市場整體容量及增長率也受到影響。

家裝零售市場與房地產市場息息相關，連續幾年的房地產限購政策導致大部分地區房地產交付量大幅下滑，直接影響到近些年的中央空調零售市場的不容樂觀。

此外，新房成交量和各地精裝修政策的出臺，也在一定程度上影響了中國家裝零售市場的增長。與之相對應的，就是家裝零售市場面臨的用戶群體的減少。相信隨著精裝修政策在全國各地落地實施的越來越深入，中國家裝零售市場將會受到越來越大的沖擊。

目前，家裝零售市場的地域分布以華東、華北、華南為權重市場，中部和西南市場空間較大，西北、東北市場活力逐漸釋放，零售市場挖掘潛力仍有巨大空間。但可以預見的是，2023年中央空調零售市場競爭將從產量、價格轉向營銷渠道、資金實力、人力資源、上下游關聯、技術研發以及現代管理方式等多維度競爭。隨著消費需求升級和品牌意識逐漸增強，消費者在購買時更傾向于值得信任的品牌，直接表現為空調行業品牌集中度再次顯示高位擴大優勢。

那么，當前中央空調零售市場具有哪些特點？

首先，是商業模式的變革。近年來，隨著互聯網大數據時代的到來，新零售模式一直被看作是暖通行業下一個“風口”。不管是廠家還是經銷商都在打通線上線下的通路，商業模式的變革似乎勢在必行。

其次，是品牌集中度高位集中。這說明相關品牌市場控制能力明顯提高，帶來的主要影響是市場門檻的提高，品質仍然是贏得市場份額的重要因素。此外，品牌廠家各類營銷活動投入可見家裝零售市場潛力較大。

再次，是渠道裂變。多元化的轉變將成為未來經銷商轉型升級的主流方向之一。無論是舒適家居產品的綜合打包，還是在同心多元化產品的滲透和延伸，只經營單一品類產品的經銷商的數量將逐年遞減。此外，渠道裂變還體現在經銷商積極開拓分公司，主要表現在設立分公司專注某一細分市場，或者向周邊市場輻射，異業聯盟則主要體現在家裝零售市場上，例如與安防、燈光 、裝飾等家居行業企業結成同盟，共同深挖各個領域的合作潛力。
（文章來源：冷暖商情）