要兼顧疫情防控和對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作 保障各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)正常開展
中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)3月18日召開會(huì)議，分析國內(nèi)外新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究部署統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)工作。
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會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)對(duì)國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判分析，及時(shí)制定有針對(duì)性的政策舉措。要兼顧疫情防控和對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作，在落實(shí)防疫措施前提下為商務(wù)人員往來提供便利，保持國際供應(yīng)鏈暢通，創(chuàng)新招商引資、展會(huì)服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)正常開展。
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多舉措穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，促進(jìn)中國同其他國家的貿(mào)易和投資往來。幫助企業(yè)參加境內(nèi)外貿(mào)易促進(jìn)和展覽活動(dòng)。
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疫情過后，各級(jí)政府、各個(gè)行業(yè)、各家企業(yè)都需要振興行業(yè)信心、加快行業(yè)復(fù)蘇，行業(yè)展會(huì)無疑是最直接有效的平臺(tái)之一。當(dāng)前，雖然許多展會(huì)受到疫情影響無法正常開展，但是企業(yè)對(duì)于品牌展會(huì)依然保持了很強(qiáng)的信心。
會(huì)展的興衰不僅是行業(yè)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，它更是產(chǎn)業(yè)界對(duì)一個(gè)國家或地區(qū)信心的體現(xiàn)。目前許多企業(yè)采取有力手段加大宣傳，配合會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)。無疑，會(huì)展業(yè)將成為幫助其他行業(yè)走出困境、恢復(fù)正常發(fā)展的行業(yè)之一，彰顯出會(huì)展業(yè)作為“生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)”的力量與價(jià)值。
疫情后為何要參展
一、參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇
面對(duì)這場(chǎng)悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過程。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會(huì)帶來的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場(chǎng)。
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據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
二、展示品牌，樹立形象，提高行業(yè)知名度
疫情得到有效控制后的這段時(shí)間正是維護(hù)公司形象，樹立負(fù)責(zé)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)形象的好時(shí)期。在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽能有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)卮淼囊环N支持和協(xié)助。
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大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)通過展會(huì)展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實(shí)力。
三、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略
展會(huì)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。通過展會(huì)我們可以考察市場(chǎng)潛力，與世界各地同行交流，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與技術(shù)，掌握市場(chǎng)與技術(shù)革新的一手信息，合理規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
四、低成本洽談交易，鞏固與拓展人脈
一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營(yíng)銷渠道找到一個(gè)客戶，平均成本219英鎊；通過會(huì)展尋找一個(gè)客戶，平均成本35英鎊。通過會(huì)展平臺(tái)接觸的潛在客戶，一方面是數(shù)量多，一方面是質(zhì)量高。在展會(huì)短短幾天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個(gè)月能接觸到的客戶數(shù)量還要多；展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成。
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在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是企業(yè)安穩(wěn)度過疫情的關(guān)鍵所在。而展會(huì)就是一個(gè)人員溝通和建立聯(lián)系的平臺(tái)。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性。參與能為企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，能鞏固老客戶，結(jié)識(shí)大量潛在客戶，發(fā)展新客戶。
