什么是公域流量？公域流量就是現(xiàn)有公共營銷平臺帶來的流量，比如知乎、抖音、快手等營銷平臺中流量。公域平臺能夠為品牌帶來了大量的流量，但是競爭也非常的大，而且這些流量是由營銷平臺帶來的，那么也意味著流量的掌握權(quán)是在各大平臺手上的，需要付費才能獲得。
 
而如今的私域流量可分為：公眾號、企業(yè)微信、企微社群、公司網(wǎng)站、個人微信號、小程序或自主的app等。當用戶進入你的私有域流量池后，每當你的產(chǎn)品再有活動時可以直接推廣觸達，無需付費推廣。而且，私有域流量是可以重復使用且可控的，只要做好與用戶的溝通和服務，就能提升客戶對品牌的信任感，從而提高復購率。
 
不經(jīng)意間，2022年已經(jīng)過半，從2022年上半年的年報來看，由于受到疫情反復、房地產(chǎn)暴雷、新房及二手房成交量暴跌等因素的影響，家用中央空調(diào)表現(xiàn)不佳。根據(jù)2022年618期間網(wǎng)上家用中央空調(diào)銷售情況分析，618期間網(wǎng)上市場銷售同比下降16.9%,銷售額同比下降21%，行業(yè)呈現(xiàn)量額齊跌.均價上漲的情況。在疫情常態(tài)化的情況下，消費者行為還表現(xiàn)出消費全渠道常態(tài)，私域生態(tài)持續(xù)繁榮的現(xiàn)象。
 
具體到推廣成本上，7、8年前，互聯(lián)網(wǎng)平均獲得一個流量客戶的成本不到100元，但近兩年來，企業(yè)花錢做廣告、競價推廣上搜索引擎對關(guān)鍵詞的排名、做促銷、給各種用戶紅包等等，數(shù)千元的推廣費用已不再罕見。在不到10年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推廣費用增加了10多倍，顯然公共領(lǐng)域流量的紅利即將結(jié)束。
 
近20年來，家用空調(diào)借助蘇寧、國美，以及京東、阿里巴巴等公共渠道獲得公共領(lǐng)域流量，實現(xiàn)大規(guī)模銷售，成為國內(nèi)空調(diào)運輸?shù)闹饕脚_。除了這些公共渠道的布局外，家用中央空調(diào)一直采用代理經(jīng)銷商制度，但與京東、蘇寧等老牌的公共渠道相比，這類代理商的門店更注重代理商的個人修養(yǎng)和實力，一個優(yōu)秀的代理商不僅要考慮與品牌的契合度、聯(lián)系和溝通，并在消費者的消費體驗上花些功夫。
 
就廠家、品牌而言，在私有域流量興起之前，商家無法直接聯(lián)系到自己的客戶，因為用戶都屬于平臺。商家只是平臺上的廣告商和商品搬運工，每次需要支付廣告費就才能產(chǎn)生訂單，就像每月支付租金的租戶一樣。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商家可以通過微信、微博、快手、抖音和工具直接接觸到客戶，形成了“私域流量”，這代表商家不再只是某個平臺的租戶，而是擁有自己的房子，擁有了自己的產(chǎn)權(quán)。
 
在過去，私域通常是新品牌崛起的道路，但在疫情下，私域正成為更多企業(yè)追求確定性的必然選擇。基于此，商家和消費者之間的服務提供商也變得更加重要。此外，對于品牌來說，私域的運營已經(jīng)從幾年前開始了“是否要做”變成了“要如何做”新階段。事實上，私域流量的基本邏輯是對用戶的精細化運營。很多頭部品牌很早就布局了用戶渠道，先后建立起自己品牌的商品采購小程序，或者利用企業(yè)微信等手段獲取線上流量，然后由工廠或調(diào)配到經(jīng)銷商處理。從目前的情況來看，這種行為確實取得了一些成效，尤其是在疫情封控期間，當線下門店沒有客戶來源時，私域流量的運用不枉是一個好辦法。而且對比公域流量，私域流量具有自主可控可沉淀、低成本反復觸達，降低獲客所屬成本，與客戶對接也更為清晰。
 
事實上，這是市場盈利的必然——當流量獲取成本上升時，市場通過“以用戶操作為導向”私域運營，取代過去“以廣告投放為導向”公域客戶獲取方式，成本較低，也使得“私域潮”愈演愈烈。
 
筆者認為，目前家用中央空調(diào)私域流量的獲取在于如何提高用戶導入私域的效率和后期服務質(zhì)量保證，兼顧成本、效率和用戶感受是品牌利用和運營私域最大的問題。此外，做好高質(zhì)量、吸引人的短視頻、直播，確保高質(zhì)量的供應和服務，也將形成企業(yè)的核心競爭力。此外，由于私有域流量與c端客戶直接相連，企業(yè)還需要有能力為用戶提供更個性化的服務。只有解決了這些問題，我們才能”品牌私域“最大化潛力。