2022年將被整個行業銘記，經濟增速放緩，俄烏局勢嚴峻，地產行業頻頻爆雷，口罩事件反反復復，消費信心不足，民間投資低迷，種種局面也使得整個行業面臨著前所未有的巨大壓力。終端銷售大幅下滑，渠道庫存一升再升，會不會有人率先放水？終端掀起價格大戰，利潤一降再降，會不會有人率先出局？

顯然，在經歷了2022年上半年的嚴酷考驗之后，不少的經銷商的庫存水平急劇上升，有前期基于廠家提價政策實行搶前備貨的，也有是為了維護廠家關系硬著頭皮吃下來的，但不管怎樣，錢是實實在在打出去了，經銷商手里的現金流是真真切切的緊了。利潤是為了發展，現金是為了活著。沒有現金流的周轉，再高的利潤都是海市蜃樓。

有經銷商就為此表示擔憂，大商扛得住，小商就不一定了。市場中一定會有人開始放水，如果大部分人扛得住，也許還沒什么，但一旦都紛紛拋貨，別說是前面整天喊著的漲價，終端銷售價格恐怕也連底線都守不住。

尤其是空調產品，本身就是流量型產品，很大部分經銷商要么等著吃返點，要么等著做聯單。不得不說，在這樣的局面下，前期一再提到的話題就顯得更為正確，單一品類的經銷商會越來越艱難。做小眾單品，利潤高，規模小，一樣支撐不起一個經銷商的長期發展。

經濟發展，行業發展越來越充滿不確定性的時候，越是需要經銷商具備更多元化的經營能力。這種策略放在當下不確定的市場環境下適用，放在未來的住宅市場也是如此。

從空調到采暖的渠道融合，再到后來的新風、凈水的品類疊加，乃至未來照明、智能、電梯、泳池、防潮等等專業細分系統的集成，從企業經營的維度看都是如此的邏輯。在業主端這樣的綜合性需求也正在逐步得到體現。顯然，也只有越早的具備這種發展意識的經銷商，逐步深入專業化服務能力積累的經銷商，才會在每一次的趨勢下站在風口上，成為紅利的受益者。

而這也是2022年的上半年在給經銷商帶來痛楚的同時，可以給我們帶來的對于未來的思考。所有的變革都是在最好的時候就要開始，不然，只會追悔莫及。