2022年的開(kāi)局，國(guó)際格局動(dòng)蕩、大宗貨物價(jià)格實(shí)現(xiàn)多級(jí)跳，反復(fù)無(wú)常的疫情，都將很多廠(chǎng)家、商家既定的計(jì)劃一股腦全部打亂。原本應(yīng)該開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)、新品發(fā)布、線(xiàn)下培訓(xùn)都變得遙遙無(wú)期，一切都顯得很低迷。

但即使在這樣的環(huán)境中，也總有人始終保持著上揚(yáng)、進(jìn)取的態(tài)度，這樣的認(rèn)識(shí)是源于前幾天，我在一個(gè)暖通經(jīng)銷(xiāo)商群里看到了一句非常有意思的話(huà)，覺(jué)得很適合在當(dāng)下的環(huán)境中聊一聊。有位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)被按下了暫停鍵，但市場(chǎng)恢復(fù)后，大家一定都是奔跑的，現(xiàn)在要做的是把鞋帶系好，別到時(shí)候才開(kāi)始找鞋。這樣的說(shuō)法生動(dòng)、形象，給人會(huì)心一擊。

現(xiàn)在的市場(chǎng)情況就是如此，不論是經(jīng)銷(xiāo)商之間，還是廠(chǎng)家之間，競(jìng)爭(zhēng)硝煙四起，而外部環(huán)境的波動(dòng)帶來(lái)了另一層不確定性，更是讓整個(gè)市場(chǎng)人心惶惶。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，其實(shí)最有效地做法就是“韜光養(yǎng)晦”，也就是那位經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的，穿好鞋子，系好鞋帶，因?yàn)橹挥凶龊萌f(wàn)全的準(zhǔn)備，才能在比賽中實(shí)現(xiàn)搶跑、領(lǐng)跑。

想要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，首要就是心態(tài)的調(diào)整，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)木o張有利于發(fā)揮，而過(guò)度的焦慮則會(huì)限制行動(dòng)。無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都需要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下的暖通人面臨的市場(chǎng)情況是一樣的，如果有人體現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是與早期的沉淀是分不開(kāi)的，而我們要做的則是“師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)”。

除了心態(tài)上的調(diào)整，對(duì)于自身能力的鍛造，當(dāng)下也不失為一個(gè)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)中有這樣一種聲音，現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越精明，認(rèn)知渠道太多，要花費(fèi)更多的時(shí)間才能簽單，但另一方面又覺(jué)得獲客困難。這樣的認(rèn)知其實(shí)在邏輯上就錯(cuò)了，生意難做是用戶(hù)知道太多而導(dǎo)致的嗎？趁著“市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)期”惡補(bǔ)行業(yè)、產(chǎn)品、品牌的相關(guān)知識(shí)，比任何抱怨都實(shí)在得多。抽出固定的時(shí)間，對(duì)用戶(hù)及時(shí)回訪(fǎng)、調(diào)查也比用戶(hù)找上門(mén)來(lái)要更有利于形象維護(hù)、口碑打造。時(shí)間不等人、市場(chǎng)也不等人，是終日怨天尤人、碌碌無(wú)為，還是抓住當(dāng)下、向下扎根，相信未來(lái)會(huì)有答案。

然而渠道的發(fā)力也只是一方面，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的最終成績(jī)也同樣離不開(kāi)廠(chǎng)家的鼎力相助，目前很多廠(chǎng)家已經(jīng)在通過(guò)疫情補(bǔ)貼、線(xiàn)上培訓(xùn)等多種手段來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的環(huán)境，同時(shí)產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)提升等工作也并未中斷。當(dāng)然除了產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)、資金上的支持，和一線(xiàn)人員保持高效的溝通也分外重要，精神扶持往往會(huì)有意想不到的作用。

眼下的路確實(shí)比較崎嶇，很多人不堪重負(fù)，但這段時(shí)間暖通圈有一句曝光率非常高的話(huà)或許可以帶來(lái)一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心態(tài)。行業(yè)中的每個(gè)人現(xiàn)在最需要做的是擺正心態(tài)，積蓄力量做好當(dāng)下，而不是把所有的不努力、不用心、不成功都?xì)w咎于疫情，否則當(dāng)別人起跑時(shí)，有些人在起跑線(xiàn)上就已經(jīng)被淘汰了。