同質化現象在暖通行業也是一個比較普遍的現象，而陷入同質化的泥沼中，大多都走上了以價格取勝的道路，這也是價格戰越來越激烈的原因所在，經銷商的利潤空間被大幅壓縮。想要走出價格戰螺旋，就必須進行差異化競爭，找到除了價格戰以外還能吸引到客戶的點，然后將這個優勢放大。那么，又改如何進行差異化競爭？

1、差異化品牌定位

品牌定位決定了后續發展的基調，清晰的品牌定位就相當于推廣營銷等等的重心。清晰的定位也能幫助建立品牌的差異化和識別度，擴大品牌知名度。

現在越來越多經銷商注重公司品牌的打造一部分經銷商依托抖音、視頻號等新媒體平臺打造個人及公司ip，建立起自身品牌的宣傳路徑；另一部分經銷商過線上渠道，開課、講解家裝以及空調的相關知識，將個人、公司品牌價值放大。

2、差異化選品

產品的差異化，在想要擺脫同質化第一時間會想到的解決方案。需要注意的是，在選品時，除了考慮差異化以外，也要考慮市場和消費者的需求等。產品差異化的前提還是要有市場，部分企業通過組合搭配或者定制化來實現產品的差異化。

如今，品類擴張既是品牌廠家的戰略要點，也是經銷商的主攻課題。大量經銷商正跳出單品類的局面，跑進新賽道，要么跟隨廠家的品類擴張步伐；要么自己主動出擊，代理新品類。這種經營方式的調整，其動力既來自于消費端的驅動，同時受到了經銷商尋找新增長點的影響。

3、差異化營銷

為了提高渠道的競爭力，促進品牌整體銷量的提升，部分企業一方面在門店舉辦各類促銷活動，以擴大品牌知名度，爭取市場份額。另一方面，建立完善的溝通、培訓體系，通過加深對品牌、產品的認知，提高其銷售能力和安裝服務能力，不斷為渠道賦能。

根據2020年第七次全國人口普查的統計數據，我國z世代約2.6億人口，占總人口的17.4%。z世代已逐漸成為中國消費市場的主力軍。越來越多的企業從個性化、消費體驗、社交平臺等多種營銷方式提升用戶的購買粘性，以此提升整個營銷價值鏈的競爭力。

4、差異化的解決方案

如今，重點項目主要集中在清潔能源、軌道交通、安瀾工程、公共衛生、基礎教育、文化旅游、城市有機更新、數字經濟、冷鏈物流、生物醫藥等方面。在碳達峰、碳中和目標愿景下，中央空調市場以系統集成為核心的系統解決方案也將迎來蓬勃發展。

例如，在眾多冷鏈物流庫項目建設中，中央空調制冷設備的應用也強調優質、低碳、可靠。其中，工業冷水機、冷凍機組、中/低溫水冷螺桿式/箱式機組、中/低溫風冷螺桿式/箱式機組、超低溫水冷/風冷式箱式機組等多種產品，因地制宜的組合型解決方案更受到市場青睞。

5、差異化服務

經銷商既是市場“服務”的客體也是市場“服務”的載體，由于市場經銷商的參差不齊，造成了“服務”的實質很難有標準化，或者說規范統一運營起來較為困難。這一現象是讓整個行業、市場從業者都感到的極度頭疼的一個問題。

目前，越來越多的暖通企業注重服務以及打造差異化服務，一方面，經銷商注重隊伍專業素養的培訓以及安裝工藝的提升，通過提升隊伍的整體水平，更好的服務用戶，彰顯品牌優勢。另一方面，通過定期維保和“以養代修”的服務模式（營銷模式）將服務前置化，并借助維護保養的契機，主動聯系客戶，對接客戶需求，從而在這種互動中獲得更多的消費信息，形成新的銷售環節。